中文
2014年10月25日，南昌。
对于测绘行业的用户、经销商而言，这天、这地点，或将记入史册。在当天举行的第四届全国测绘地理信息技术装备展览会上，国内测绘装备领先企业中海达召开了主题为“全·战·一|2015，还看中海达”的测绘地理信息战略与发展会议，会上指出，中海达将推动行业普及免棱镜，并将免棱镜全站仪价格降到与非免棱镜全站仪持平。
此消息一出，厂商惊呼：狼来了！市场不好了！用户欢呼：产品降价！福利来了！
2015年5月20日，全国。
中海达推出了“普及免棱镜，以旧换新”促销活动，用户凭任意品牌、任意型号的旧全站仪，加上4999元，均可换成全新的中海达免棱镜全站仪。此活动一推出，便引来众多用户的关注。
2015年5月21日，就在中海达发布“以旧换新”活动的第二天，远在北京的某高校负责全站仪设备采购的王老师即向学校打了报告，申请将学校原有的35台全站仪，更换为中海达最新款的免棱镜全站仪。“一直想换，但是之前免棱镜全站仪的成本较高，学校经费有限，因此一直拖着，现在时机终于来了。”王老师说。
厂商降价，逐鹿免棱镜市场
自2014年10月中海达宣布将推动行业普及免棱镜，并将免棱镜全站仪价格降到与非免棱镜全站仪持平后，消息便引起了全站仪市场的价格震荡。随后，各主流厂商纷纷跟进，以打折、促销等各种形式，下调免棱镜全站仪的经销商结算价。中海达全站仪经销商亦主动跟进，调整终端市场售卖价，与厂商一起，共同逐鹿这块市场。
目前在许多全站仪专卖店中，免棱镜既是用户选购全站仪产品的看点，也是厂家的主要卖点。在北京众多全站仪专卖店中，都能发现“免棱镜”字眼，各商家在向用户推销时也是主动介绍免棱镜全站仪。
正当用户们刚刚为厂商们的降价而感到兴奋与利好之时，5月20日，中海达再祭大旗，推出了“普及免棱镜，以旧换新”的促销活动。活动推出后，主流厂商纷纷跟进，推出一系列类似活动，将全站仪价格战争再掀高潮。
“免棱镜全站仪在市场上已经推出很久，普及率却不理想，如今用户可以用相对低廉的价格，附带一台随时可能被淘汰的仪器，换到一台全新免棱镜仪器，这将是用户更加愿意接受的方式。”苏州迅威常务副总经理兼中海达测绘公司副总经李刚说，中海达此举，旨在加速免棱镜全站仪在行业的普及。
李刚指出，中海达之所以在此时大手笔推出该活动，源于中海达过硬的全站仪产品质量和良好的市场表现。
2012年，中海达收购苏州迅威，当年便推出了免棱镜全站仪，经过3年发展，2014年全站仪出货量已超过10000台。
用户获益，全站仪免棱镜时代来临
笔者了解到，类似王老师这种，因为厂商的促销而产生需求的客户，不在少数。业内人士指出，2015年，受国家宏观经济调控的影响，全站仪整体市场需求较2014年同比下降20%以上；但受益于全站仪降价及促销活动的刺激，中海达一季度全站仪出货量同比却增长148%。
随着激光技术的进步，免棱镜全站仪的测距范围已由初期几十米发展到现在的一千米以上，完全能够满足用户的不同需求，业内人士指出，之所以迟迟未能达到普及，价格是主要因素。
据了解，2014年10月以前，市场上免棱镜全站仪的价格比主流普通型全站仪售价贵50%左右，因此，更多用户仍然选择低价的普通型全站仪。
而今，经过众厂商不同类型的促销，免棱镜全站仪价格已完全下降至与2014年的普通型全站仪价格持平，“相同的价格，用户显然愿意购买更新更高效率的产品”。
业内人士指出，“时至今日，全站仪行业发展已经十分成熟，多年来主流厂商均是朝着普及免棱镜方向努力，有相当的技术积累。此番价格战，目的就是普及免棱镜产品。”
编者手记：厂商洗牌，用户受益！
2014年起，似乎一夜之间，打车软件变火了！这源于快的打车、滴滴打车两大巨头之间的市场大战。
一年以后的2015年，这场战争没有结束，反而愈演愈烈。打车软件的竞争，从原来的打车，衍生至专车等各类软件。Uber、快的打车、滴答拼车、滴滴专车、一号专车、51用车……
但分析人士说，这场战争后，最终，其中的大部分软件将死去，只有少数厂商能胜出——这符合每一项技术普及的历史规律。
全站仪厂商亦不例外。
自去年10月中海达率先发起全站仪市场促销活动以来，全站仪市场一直硝烟弥漫，行业内各大厂家也先后推出降价力度较大的促销活动。
终端用户直观感受到的，是产品降价的直接利好。如今，4999元的价格已接近底价，如何在底价的同时，还能保障良好的质量与售后服务？这就是企业综合实力的体现了。
这好比早年家电行业的市场洗牌一样，在一场血雨腥风的商战中，一些产品质量差、服务跟不上的中小品牌被淘汰，最终生存下来的，一定是良好企业实力保障的强势品牌。
日前，这一趋势已经显现。
第一季度的市场数据显示，大部分全站仪厂家销量较之去年同期都有不同程度的下滑，保守估计在50%以上，更有甚者直接鸣金收兵，退出全站仪领域。但中海达全站仪却实现了148%的增长，这就是用户自然选择的结果。
因此，业内人士指出，这一次促销，对市场而言，是一次洗牌；对用户而言，则获益颇丰，不但获得了实实在在的价格优惠，还能获得更优质的服务。通过市场竞争的过程，也迫使企业更重视产品质量、售后服务等全方位的建设，只有这些都做好做扎实的企业，才能真正笑傲江湖。（容仲明）
