中海达

国内生产总值增速跌破8%，释放了国家经济放缓的信号，经济新常态的大潮呼啸而来。时至今日，新常态的大潮也波及了测绘行业，测绘仪器市场增量减少，风险加大，利润趋薄，测绘行业的从业者该如何把握新趋势？

中海达总裁徐峰在2015测绘地理信息装备产业战略与发展会议上做出了解答。

中海达总裁徐峰

以下为演讲原文。

各位来宾：

大家好！

一年一度，又到了这个分享交流的时刻。我为大家带来的报告叫《新常态·新趋势》。什么叫新常态？具体来说，就是自2012年开始，每年维持在10%以上的GDP增速已经不再。中国的经济发展就像一列火车，持续运行30年以后已经进入了一个新的阶段。

这个阶段对我们测绘仪器市场带来了什么样的变革？而我们又该如何应对这种变革？这就是我要讲的主题。

第一，新常态，新趋势。相信大家感受得到，如今国家经济放缓已经成了定局，而我们测绘仪器面对的市场，很大一部分源自国家的基础建设带来的需求。

工程测量受投资减少影响明显，基础测绘没能拉动常规设备销量增长，国际贸易增长乏力。这种经济低迷的态势让我们传统的测绘装备——RTK和全站仪的市场出现了明显的波动，销量和售价均有所下降。

然而，整个市场还是有亮点的。很多新业务开始涌现，比如三维激光，2015年，三维激光硬件和行业应用项目市场增长得非常迅速。各个厂家在这个领域都卯足了力量，期待它能像10年前的GPS一样，把握住技术的趋势。

第二个就是无人机，这一块是2015年测绘市场最具有看点的业务。此外，定位和海洋探测的市场需求也在陆续增多。总结2015年的市场，会发现一个鲜明的特点：变。

刚才讲了一个词叫新常态，现在我来讲讲测绘技术的新趋势。随着国家测绘地理信息局发布了信息化测绘体系建设的大纲，提出我们要全面建设信息化测绘体系，这意味着测绘仪器要全面转型到信息化测绘装备。

所以我们一定要经营三维的、海洋的、动态的装备，要发展海陆空全面的信息化装备。

放眼国外，2015InterGEO展会上，多载体移动测量设备成主流，大相机多相机遥感系统开始普及，众多软件系统围绕此应用展开。超过七成的厂商为系统集成和解决方案供应商，系统集成和解决方案越来越成为趋势。

这些都在指向一个趋势：测绘行业不可以再固守传统，求新求变才能赢得商机。

第二，新思考，新布局。刚刚讲测绘技术发展的趋势，信息化测绘主导市场的趋势我们已经看到了。这些新技术的应用、新市场的出现，需要新的解决方案去支撑。面对这样一个环境，中海达公司是怎样思考的呢？

第一，行业价值。去年行业的价格竞争演变到今年，使得厂家和经销商的利润越来越薄。市场增量的下降，整个行业的产能过剩，成为价格竞争的必然，我们整个行业利润空间的下降也成为了必然。但是这个行业是我们这么多人安身立命、安居乐业的根本，我想不论是我们厂家，还是渠道经销商，都需要一个合理的利润空间，来维持这个行业理性、健康的发展。所以维护行业的价值是我们共同的责任。

第二，经营模式。在座的各位应该很熟悉。我们现有的运营模式，开内部会，发资料发报纸。围绕高校，围绕各种各样的大项目去开会拓展。可以说，我们这个行业绝大多数的人采取的经营模式，基本上是在1994、1995年就确立的直销模式。这样的模式一用就是20年。20年前的经营模式用来做现在的业务是一定要会亏本的。因为我们处在一个“互联网+”的时代，无法再通过信息不对称去赚取利润。

在“互联网+”的环境下，有很多人在思考，我们测绘仪器能不能和互联网结合在一起？我们的客户适不适合互联网销售的模式？中海达针对行业的特征，也有自己的思考和布局。我们的布局分三个阶段。

第一阶段，从2012年开始，我们主要立足于完善产品资源。通过投资并购的方式把我们测绘仪器这个行业所需要的主流的产品补全、补齐。2012年我们主要吸收了全站仪和三维激光这个方向的产品。2013年吸收了轨道测量技术。2014年动作比较大，我们围绕高端的海洋探测及农机导航和机械控制进行布局。2015年我们投资公司进行无人机的研发。

第二个阶段，从2013年开始，我们的投资者开始面向核心技术的掌握发力。在三维激光方面我们已经实实在在地掌握了用于测绘方面的高精度高频率远距离的三维激光的核心技术，接连推出了移动测量系统和很多解决方案。今年，我们把三维激光扫描产品搬到了你们面前，已经批量化生产。第二方面是室内定位技术，我们突破了超宽带定位技术，实现了芯片的国产；第三个是高端海洋探测，突破了超声波的关键技术，现在浅水多波束测深系统已经问世。

第三个阶段，从2015年开始。进行产业投资和拓展。首先是今年4月份，我们实现了第二轮融资，拿到了5.25亿元，仓中有粮心中不慌。公司有资本，研发投入就会持续稳步地推进。第二方面我们成立了产业并购基金，约6个亿这样的规模。为我们后续测绘地理信息方向并购目标的培育打下了很好的基础。第三，我们今年在产业投资方面走了出去，从原来在国内的布局逐步向海外拓展。成立了海外合资公司及欧洲研发中心。

有人问我们，中海达为什么能做这些事？这是因为我们有自己的基础和优势。第一是资本优势。通过融资并购的方式，我们能快速切入主流技术，可以快速组织裂变，队伍发展壮大。第二个方面是机制的优势。通过子公司股份制管理，可以激发经营活力。上市公司独有的股票期权激励机制能够留住优秀的人才。第三个方面是人才的优势，今天的中海达已经有20多个博士、130多个硕士。分别在GPS、三维激光、海洋领域和室内定位形成了行业内强大的人才优势。

第三，新市场，新机会。前面讲了我们新的思考和布局。新的市场将会一直发展，不管形势怎样艰难，日子还是要继续往下走。在这样的环境下该怎样去选择？

大家知道，我们这个行业以前很滋润的。如今这样的环境，激发了很多人去探索。年轻的可能在去转型。有资源有积累的就在想怎么去降低成本，保住原有的利润。整体来看，经济形势还是可以期待的，但技术趋势不可逆转。

谁能带领你适应新的环境，跟上以后新的发展趋势、把握住新的机会，经销商要适当调整心态。对于年轻的经销商，主动学习和转型很重要。学习新技术、关注新的发展趋势，做一些尝试，做一些改变。应该知道，整个技术变革的趋势一定会来，而且会比我们想象的来得更快，谁转型快谁就占得先机。选择一个平台，跟对企业。选择比努力更重要。

适应新常态，顺应新趋势，我们继续一起走。谢谢大家！